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498888开马高管辞职、重金营销 “新疆茅台”伊力特23亿目标冰火
发布机构:本站原创    浏览次数:次 发布时间:2019-10-30

  变动原因,潘巍辞去公司副总经理职务。辞职后,潘巍将不再担任公司任何职务。三日后,伊力特再发公告,聘任声扬先生为公司副总经理,聘任期自聘任之日起至2020年11月22日止。

  据公司内部人士透露,潘巍是公司的一名资深“老将”,主管销售方面,在担任伊力特副总经理前,他曾担任过新疆伊力特总工程师、董事长助理兼生产设备部部长等职位。公开资料显示,潘巍的任职日期为2017年11月22日-2020年11月22日。

  由此可见,潘巍在合同期满提前一年宣告辞职,这不免令人意外。作为伊力特公司销售负责人,外界对此的猜测是或与业绩不振有关。

  今年7月19日,潘巍在伊力特上半年经销商年会上表示: “2019年上半年,伊力特各项主要指标仍然保持了稳中有进的好势头,成立市场管理部,深度服务市场,成都春糖取得优异成绩,成功签约32家,这为今年全年业绩目标的达成开了好头。”

  然而,事实来看,伊力特销售并没有体现在财务层面。财报显示,今年二季度伊力特营收和净利(4.22亿元、0.53亿元)较同期分别骤降了12%、 44%,为近年来首次出现巨幅下滑,转眼三季度,伊力特实现营收15.11亿元,同比增幅仅为0.83%;净利润3.02亿元,同比增幅仅为4%

  这与伊力特的年度目标依然相差不小。7月26日,伊力特在新疆辖区上市公司投资者集体接待活动中表示,受区域经济的影响,公司暂预计年度利润总额为5.5亿元,全年营收目标23亿元(合并报表)。

  按年度目标计算,伊力特当前营收及利润分别完成了65%及54%。对此,498888开马。业内人士认为,从今年三季度伊力特营收、净利及疆外高增速均处放缓的情况下,伊力特第四季度要保持近8亿以上的营收显然不太容易。同比来看,2018年第四季度伊力特的收入为6.26亿元,净利润为1.38亿元。

  “作为区域白酒来说,伊力特能够生存下去已经是非常不容易了”。中国食品产业分析师朱丹蓬直言。

  他认为,当下区域型白酒企业应该做的就是收缩战略。如:进行市场范围收缩、渠道收缩、产品线收缩及中端和新门店收缩等等,也就是说一定要把仅有的或现有的这个资源放到最核心的这个地区,这样才能生存下去。

  在今年完成目标所剩无多时点,伊力特的营销态势依然火热。 “今年伊力特将借助CBA以及新疆男篮传播伊力特酒文化,落实伊力特全国化市场战略,进一步开拓全国市场。” 9月16日,伊力特董事长陈智在冠名男篮的签约仪式会上表示。

  实际上,冠名男篮仅仅是伊力特加大营销的一个缩影。尤其是今年以来伊力特在广告营销方面的态度转变很大。仅2019年1-9月伊力特的管理费用(9452万元)就同比大增23%。因三季度报并未披露伊力特在广告市场的投入费用,但从今年以来的数据可知,在广告市场营销上,伊力特正在以“重金”形式来提升销量。

  拿去年来说, 2018年伊力特的销售费用同比暴涨了46%。其中,销售费用中的广告宣传、促销费用的金额为7699万元,较2017年的6564万元同比上升17%。

  不仅如此,今年上半年伊力特加大营销的势头仍在持续。根据财报,今年上半年伊力特销售费用中投放在广告宣传、商超及促销方面的费用为6167万元,与去年同期的不到4000万元相比,上涨了54%,加上今年下半年冠名新疆男篮,其三季度销售费用同比又上升了23%。

  重金向砸营销的伊力特,依然无法阻挡业绩放缓的窘况。“随着全国性名优白酒的渠道下沉,类似伊力特这种区域型白酒企业,生存空间已经变得日益狭小。因此,即使加大投入,获得的收获也十分局限,这和自身体量较小有关。” 上述食品产业分析师朱丹蓬向《企业透明度报告》表示。

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